Gestión Comercial Efectiva

Duración: 8 horas académicas

Horario: 8:00 am a 5:00 pm, con sus respectivos espacios para coffee-break y almuerzo.

Dirección del evento: Urb. La Campiña, Av. Libertador, Torre Maracaibo, Piso 3, Ofc. D, Caracas, D.C.

Objetivos:

Construir una metodología de trabajo con herramientas y técnicas para influenciar decisiones de compra y los cierres de ventas, mediante la implementación de una secuencia de pasos y actividades que garanticen un alto nivel de efectividad en las negociaciones.

Dirigido a: Personal de ventas, mercadeo y atención al cliente

Contenido Programático:

• Planificación:
  • o Posición comercial
  • o Perfiles de clientes
  • o Rutinas y rutas de trabajo
  • o Soluciones vs productos o servicios

• Gestión Comercial:
  • o Presencial:
    • Entrada
    • Abordaje
    • Sondeo
    • Cierre y/o acuerdos

• • o Digital:
    • Selección de medios digitales.
    • Gestión de medios digitales.

• Competencias a desarrollar.
• Indicadores de gestión efectiva.
• Construcción de soluciones.
• Personal Branding.